Недавно опубликованное интервью с Максимом Шаховым, генеральным директором ООО «Вайлант Групп Рус» показало его отношение к ситуации с российским бизнесом и планы по дальнейшему развитию компании. И эти планы, по его же словам, достаточно масштабны.

Перспективы компании

В первую очередь, Максим считает, что существующая в российской экономике ситуация не является поводом для сворачивания бизнеса. Наоборот, при правильном подходе даже кризис может предоставить массу новых возможностей, пусть даже и отличающихся от тех, которые были раньше. Все, что нужно для развития – вовремя увидеть их и изменить свой бизнес в нужном направлении. И у компании «Вайлант» есть все шансы правильно отреагировать и продолжить свое развитие на отечественном рынке. Ведь даже лозунг бренда Vaillant гласит – «Weil Vaillant weiterdenkt» («Думать на опережение»). А основными особенностями его российского филиала являются:

• способность просчитывать свои действия на несколько шагов вперед;
• возможность получить выгоду даже в неблагоприятных условиях;
• готовность принимать быстрые решения, особенно, в тех случаях, когда с рынка уходит конкурент.

В последней ситуации правильным шагом является поддержка партнеров той компании, которая по каким-либо причинам прекратила свою деятельность. В результате можно занять ее нишу и расширить свое влияние, думая и о сегодняшнем дне, и о будущих перспективах. С таким подходом «Вайлант Групп Рус» сможет не только использовать кризис для улучшения своего бизнеса, но и в полной мере обеспечить отопительным оборудованием еще большую долю российского рынка.

Работа с партнерами

На сегодняшний день основная стратегия развития компании направлена на поддержание внутренней стабильности. То есть улучшение взаимодействия с партнерами – монтажниками, дилерами, проектировщиками и дистрибьюторами, работа которых очень важна для продаж продукции Vaillant. Уделяя особое внимание этому направлению деятельности, компания стремится к сохранению устойчивой системы взаимоотношений с надежными и проверенными людьми и фирмами, показывая, что ей стоит доверять.

Сейчас бренд улучшает сотрудничество, занимаясь открытием выставочных павильонов, проведением маркетинговых компаний по продвижению новой продукции и созданием программ лояльности для работающих с ней монтажников. Потому что процветание партнеров в перспективе означает и развитие компании.

Повышение энергоэффективности и другие инновации

Чтобы компания развивалась, ей требуется не только эффективно работать с партнерами, но и следить за современными рыночными тенденциями. Тем более что одним из самых важных трендов среди производителей отопительного оборудования в настоящее время является повышение энергосбережения и эффективности продукции. Этот вопрос настолько важен, что рассматривается не только частными и некоммерческими организациями, но даже на государственном уровне по причине достаточно высокой стоимости энергоресурсов.

Российский филиал «Вайлант» усиленно работает в направлении повышения энергоэффективности продукции, заняв первое место по реализации конденсационных котлов, считающихся наиболее выгодными в эксплуатации и экономящими максимум газа. В то же время ведется и работа над созданием устройств, работающих на альтернативных видах энергии – например, тепловых насосов.

Кроме того, компания призывает увеличивать энергоэффективность и других производителей, выступая на тематических форумах, представляя новые технологии и технику и поясняя, насколько может быть выгодным ее использование. А еще ее представители рассматривают вопрос инвестирования в коммунальное хозяйство. Так как экономически и энергетически эффективные технологии нужны не только владельцам частной недвижимости, но и централизованным структурам ЖКХ.

Новая линейка котлов

Среди инновационных решений, которые предлагают специалисты Vaillant, также имеется поступление на российский рынок нового, пятого поколения настенных газовых котлов неконденсационного типа. Они будут выпускаться и под основным брендом, и под маркой «Протерм». Отличия новой линейки заключаются в следующем:

• использование при создании огромного опыта компании в производстве отопительных приборов и самых современных технологий;
• повышенная надежность котлов;
• возможность самодиагностики оборудования при помощи автоматических систем;
• наличие более эффективного газового клапана, ставшего при этом еще и более ремонтопригодным.

Популярность новой серии, отмеченная на отечественном рынке, уже показывает, что котлы вполне устраивают российского потребителя. А, по мнению Максима Шахова, пятое поколение продукции Vaillant станет во время этого отопительного периода настоящим «хитом» по продажам.

Реакция на изменения рынка

Между тем, рынок продолжает изменяться, и предсказать популярность того или иного продукта на нем бывает достаточно сложно. Так, например, некоторые не слишком перспективные направления сейчас считаются руководством «Вайлант» гораздо более многообещающими. Среди них – стальные панельные радиаторы, которые выпускаются компанией в Стамбуле и продаются в России начиная с этого года.

Качество изделий бренда остается на высоте, а стоимость доступна даже для отечественного потребителя. А еще компания продолжает выводить на рынок новые модели котлов в различных ценовых категориях с разным принципом работы. За счет этого продукция успешно покупается сначала дилерами, а затем частными лицами.

Локализация производства

Разговаривая о дальнейших планах компании, нельзя не отметить и такую модную сейчас в России тенденцию, как импортозамещение самых популярных товаров народного потребления, ранее привозимых из-за границы. «Вайлант Групп Рус» тоже рассматривает возможность открытия отечественного предприятия. Хотя в нынешней экономической ситуации это делать пока нецелесообразно – окупаемость будет недостаточной. Тем более что достигнуть высокого качества на предприятии, работающем уже давно, проще, чем на только что открытом и укомплектованном новым персоналом.

Выход на тот же качественный уровень требует нескольких лет работы даже при той эффективности контроля качества, которая существует на предприятиях компании. Достаточным опытом сейчас обладают заводы в немецком городе Ремшайде, словацком Скалице и турецком Бозююке. Профессионализм работающего здесь персонала позволяет испытывать гордость за качество продукции, которое практически самое лучшее из всех аналогичных изделий других марок.

Вопросы импортозамещения, поднимаемые российским правительством, конечно, снова будут подняты руководством Vaillant, когда для этого придет время. Но случится это не раньше перехода разговоров о замене зарубежной продукции на российские аналоги реальными инициативами и стимулами. Только в этом случае строительство завода компании на российской территории будет экономически выгодным, а локализация – целесообразной.

Планы на будущее

Руководство «Вайлант Групп Рус» не исключает возможности того, что экономика страны в ближайшем будущем вернется к нормальному состоянию. И тогда у компании появятся первые производственные мощности в России, за счет чего себестоимость продукции станет ниже, а потребитель получит качественные товары по еще более доступной цене. Хотя локализация не является единственным путем к успеху.

Кроме перехода на отечественное производство компания собирается работать еще и в следующих направлениях:

• инвестиции в сектор услуг и коммунального хозяйства;
• заключение энергосервисных контрактов;
• переход на энергоэффективное теплоснабжение.

Все эти задачи компания Vaillant признает не менее, а даже более приоритетными, чем строительство предприятия в России. Поэтому в ближайшее время никакой локализации ожидать не приходится, а все усилия будут направлены на снижение себестоимости за счет увеличения эффективности действующих производств, а также концентрации выпуска конкретных моделей на одном заводе.

Похожие записи:

Выгодное слияние

Спад активности на рынке теплоизоляции

На рынке появились новые контроллеры для систем управления насосными станциями